На рынке загородной недвижимости я часто вижу одни и те же ошибки. Первая — переоценка своего продукта. Вторая — легкомысленное отношение к продвижению. Новички особенно этим грешат: есть участок земли, есть идея, а опыта продаж нет.
Многие думают: поставим пару щитов вдоль дороги или запустим сайт-одностраничник с текстами от фрилансера — и покупатели сами придут. Но это как выйти на марафон в домашних тапочках: может, и стартанёшь, но до финиша не дойдёшь.
А для этого её нужно понять: сегментировать, изучить, проникнуть в её боли, страхи, ожидания. Особенно если речь о премиум-сегменте, где клиенты ищут не просто дом, а новый стиль жизни. Им нужна не только эстетика, но и ясность, ощущение, что каждая деталь продумана до мелочей.
Меня зовут в проекты, где месяцами спорят о названии или логотипе, но я сразу вижу: проблема не в цвете или шрифте, а в том, что за ними нет смысла. Сначала — суть, потом — слова (нейминг, слоган, позиционирование) и картинка (логотип, стиль, сайт, презентации).
Загородная недвижимость редко стоит на проезжей дороге.
Чтобы кто-то захотел потратить время и приехать, его нужно заинтересовать. Любительский контент тут бессилен. Нужна красивая история: профессиональная фото- и видеосъёмка, качественный монтаж, графика.
Картинка должна не просто показать, а крикнуть: «Это твоё место!»
У нас есть пул художников, которые рисуют эскизы вручную — красками, чернилами. Это поиск души проекта, полёт мысли, который потом оживает в цифровом формате. Потому что загородную недвижимость покупают глазами.
Если проект — это пока только лес и поле, не беда. Мы берём 3D-визуализации, рендеры, графику. Показываем не просто дома или участки, а мечту: как там будет жить человек, какой уют и безопасность он обретёт. Сейчас все увлечены иллюстрациями от искусственного интеллекта, но в премиум-сегменте мы идём дальше.
Всё будет дорожать, особенно репутация. Останутся те, кто готов бежать быстрее всех: вкладываться, меняться, удивлять. Сократишь расходы — потеряешь имя. Я жду тренд на редевелопмент старых посёлков: новых проектов мало, а спрос не спит. Чтобы расти, нужны смелость, качество и система. Загородная недвижимость — это про длинные истории, и я люблю их рассказывать.
Всё начинается с идеи. Локация сама подсказывает, кому здесь будет комфортно. Инфраструктура, природа, люди вокруг — это как пазл, который я собираю, чтобы понять, для кого этот проект. Потом — глубокое погружение в аудиторию. Что для неё важно? Что её цепляет? Только когда концепция выверена, можно переходить к брендингу.
Загородная недвижимость — это не про стены, метры или технические характеристики. Это про эмоции. Утренний кофе на террасе с видом на лес, детский смех на лужайке, тишина, которая обнимает после шумного города. Я всегда начинаю с вопроса: что человек почувствует, когда впервые увидит этот поселок? Чтобы проект стал живым, он должен цеплять — локацией, идеей, ответом на сокровенные мечты аудитории.
Готовьтесь к вложениям. Запуск проекта с нуля — это минимум 2 миллиона рублей. И это не разовая трата, а история на 2–5 лет. Вложить всё на старте, а потом резко экономить — значит потерять проект.
Работайте по всем каналам: сайт, соцсети, СМИ. И создавайте продукт, который вызывает доверие и восхищение, от которого бегут мурашки.
На старте я всегда за агентство. У нас есть опыт, инструменты, взгляд со стороны. Один человек, даже самый талантливый, не справится с запуском проекта: сайт, контент, визуал, соцсети, СМИ — это слишком много для одного. А «одна девочка» — дочка друга или секретарь с новыми задачами — это риск.
Она будет учиться на ваших ошибках, и это выйдет долго и дорого. Лучше сразу идти к профессионалам, а после запуска подключать своих специалистов и распределять задачи.
Если вы пришли надолго, стройте бренд компании. Будьте заметны на отраслевых событиях, открыты для партнёров, укрепляйте репутацию. Но не забывайте про конкретные объекты — они приносят доход и дают ресурс для роста.
Это не выбор между одним и другим, а работа на два фронта. Сайт, соцсети, блоги — это ваша история, то, что вы рассказываете о себе. СМИ — это то, что говорят о вас. Клиентам мало ваших слов, им нужны сторонние подтверждения надёжности. А партнёрам — прозрачность. Через 3–6 месяцев работы с нами клиенты видят первые результаты, а проекты длятся по 5–7 лет — это и есть мой главный аргумент.
Для меня PR и продажи — как воздух и вода, как инь и янь. Одно без другого не дышит. PR строит мост к клиенту: статьи, блоги, работа со СМИ, сильный визуал. Реклама качает продажи, но если она ведёт на кривой сайт или пустые соцсети, это деньги на ветер.
Реклама даёт вспышку, быстрый эффект, но стоит её отключить — и как вас найдут? А вот репутация, качественный сайт, публикации — это то, что работает годами.
Люди ищут не просто дом, а доверие к тому, кто его предлагает.
PR и продажи — неразлучники
Продвижение загородной недвижимости — это PR на длинные дистанции. Здесь нет места быстрым победам. Это марафон, где побеждают те, кто умеет держать темп, видеть дальше горизонта и чувствовать свою аудиторию. Хочу рассказать, как мы помогаем проектам находить своих людей, почему этот рынок живёт по своим законам и с чего стоит начинать, чтобы всё получилось.
Успешное продвижение — это комплексная история: от идеи и позиционирования до брендинга и сопровождения. И чем выше сегмент, тем дороже вход.
Ещё одна ловушка — делать проект «под себя».
Девелопер уверен: мне нравится, значит, и всем зайдёт. Он опирается на свои вкусы, свой образ жизни, а потом удивляется, почему тишина в ответ. Потому что аудитория — это не вы. У неё свои заботы, свои мечты. Если этого не учесть, реклама станет зеркалом: настроите её на себя, сами у себя купите — и ничего не продадите.